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少兒英語加盟行業如何進行營銷才能脫穎而出?

行業動態    |   文章來源: 歐美思   |  2020-06-17 01:19:08

少兒英語市場潛力巨大,是現在諸多投資者非常青睞的項目之一,市面上少兒英語培訓加盟品牌也越來越多,如何讓自己的培訓中心脫穎而出還需要好的營銷方式,相信這也是很多投資者十分關心的一個問題,今天歐美思教育小編就為大家介紹一下少兒英語培訓加盟行業的最佳營銷方式,感興趣的朋友可以學習一下。

  教育培訓行業在未來的發展可謂是前途無量,但是在如此的前景之下,教育培訓行業到底該如何進行營銷才能脫穎而出呢?

  一、確定推廣的方式

  推廣的方式主要包括線上和線下,針對目前互聯網的熱點趨勢的發展以及相關成本上的優勢,推薦可使用線上的方式來進行推廣。

  A、推廣渠道

  市場推廣中,最重要的部分就是渠道的選擇。渠道不僅決定了流量的多寡,也決定了流量的質量。如果渠道沒做好,后面的環節無論如何做都難以見效。

  推廣渠道該如何制定,如何選擇呢?

  核心是要明確產品的目標用戶,根據用戶的習慣,來推測適合的渠道,在后續推廣的過程中,對渠道數據進行驗證和優化。

  比如說,無論是什么類型的教育產品,都是需要相對長期的、高頻次的使用學習的,那么產品適合用戶留存是至關重要的,考慮到用戶留存,微信公眾號、小程序、APP是上佳的選擇。有實力的產品,始終需要APP來保持更高的粘性和留存,并且也有推送消息之類的更加深度的運營方案??紤]了留存的渠道作為用戶沉淀,還需要考慮推廣的渠道,與留存的渠道進行雙向互動配合。

  如果是成人技能類教育,通常用戶的家庭條件尚可、有求知欲和好奇心,這樣的用戶在知乎可能比較容易接觸到,因此我們鎖定增量渠道是知乎,通過在知乎的問答、評論的方式,推廣產品是比較好的選擇。

  除此之外,視推廣資源的多寡,還有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的,做到何種程度則需要根據資源需求而定,關于SEO和SEM的技巧也非常多,需要嘗試 - 反饋 - 優化的過程。頭條號、微博、簡書等平臺的自然流量比較大,也可以進行嘗試,圍繞產品的特點建立推廣。

  B、推廣方式

  推廣方式有很多種,從渠道的角度看,分為付費和免費,從內容的角度看,分為軟文和硬廣。需要注意的是,所有的推廣都基于內容。所以內容的創作和產出是第一位的。

  軟文更重要的是提現品牌的調性、品牌的實力,在傳統營銷理論上,可以說是提升產品的知名度、美譽度,而硬廣則是為銷售服務的,需要考慮到銷售的轉化。

  內容又和載體緊密關聯,無論是硬廣、軟廣,在什么渠道、用身份身份去發布是第一個要考慮的。如果產品需求并非最剛需,那么通過軟廣的方式,一定程度上提升需求,并且將該需求和產品聯系起來是最好的。例如知乎有許多商品推薦購買類的問題,其中絕大多數商品并非剛需,如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會很差,因為硬廣告描述產品的優勢很容易,但是描述“為何你要購買”的動機很難。 所以該類營銷,走軟文的效果是最好的,通過大V、知乎推薦等載體,渲染和強化動機,能夠提高非剛需類產品的銷售。對應到教育培訓上,更類似成人技能培訓。

  另外一邊,如果是比較剛需,比如K12教育 ,重要性無需多講,我們的內容只需要描述“我的產品更出色”即可。因此可以更加注重cpc廣告、信息流(微博等)廣告投放、貼片廣告(視頻等)、新聞廣告(頭條等)投放等硬廣方式,載體使用官方的號顯得更加的專業。

  C、推廣成本

  除了上述的推廣方法,推廣成本也是需要考慮的。也就是一般說的ROI。

  不僅僅要計算硬廣告的點擊費用、曝光費用,也要計算軟文、免費渠道推廣的人工成本。很多老板有一個誤區:希望多做免費渠道,以為這樣成本更低,其實很多時候浪費的時間和人工,遠遠超過一些高性價比的廣告渠道。

  成本沒有太多的技巧,更重要的是找到適合自己企業的推廣方式,積累成本經驗。


  二、舉辦相關的活動促進消費

  在特定的時間段里舉辦一些促銷活動,可以很有效的對教育培訓機構進行知名度的提高以及銷售額的增加。

  免費試聽一節課:用戶在不清楚課程內容的時候,可以進行免費試聽的活動,用戶可通過對課程試聽的滿意程度再決定是否進行購買。

  新用戶優惠:對于從未購買過你課程的用戶,可以讓其在第一次購買時獲取一定的優惠,例如買滿減的活動,這樣既能促進用戶的購買行為,又能有效的進行用戶拉新。

  價格打折:價格打折是一種比較普遍的營銷方式,在微商、淘寶店中有很多類似的,而我們的知識付費課程產品就是模仿這種方式,進行對課程價格的打折,并且把原價與現價標出來,形成落差感,例如原價是1000的,現在只要800即可購買,越大的落差越容易促使用戶進行消費。

  三、可通過線上平臺的形式與線下課程進行互補

  由于用戶可能存在時間、空間上的一定限制,雖然對你的課程十分感興趣,但是在特殊情況之下無法參與到你的線下培訓機構當中,針對這一現象,我們可以通過線上教育來解決。

  線上教育不僅能很好的解決時間、空間上問題,更能有效的對教育培訓機構進行相應的互聯網推廣,例如你可以通過短書平臺在微信小程序上進行授課,既能增加用戶的參與形式,又能提高課程的曝光率,這確實是一個很不錯的方式。

  目前線上的平臺主要包括有以下兩類:

  A.流量型的平臺(類似喜馬拉雅、得到、知乎Live、分答等)

  流量型平臺本身就坐擁大量用戶,這是得天獨厚的優勢,也是雙刃劍,作為流量入口,它一方面為內容輸入者提供了用戶,另一方面也為你的用戶提供了大量類似的服務內容,從而一定程度上和商家/自媒體產生了競爭的關系,用戶可能最終屬于平臺,對商家/自媒體失去黏性和依賴,另外某些平臺接近50%的分成比例可能會對一些中小商家造成打擊。

  流量型平臺,相對內容創業人員來說,利弊同在,并且有可能弊大過利,因為在平臺中流量是共享的,在眾多的內容課程比較之中,用戶往往會挑選其中性價比最高或者內容質量最好的,而這方面的流量一般都會被大V控制,所以對于商家、自媒體而言,發展起來會比較困難。

  B.工具型的平臺(短書、小鵝通等SaaS型工具)

  工具型平臺是一個技術提供商的身份,提供的是技術支撐與運營解決方案。

  對于內容輸出者來說,創建一個完全歸屬自己的“知識小店” ,在這個店里面,一切內容都是圍繞作者打造的,從根本上杜絕了潛在的利益沖突問題。對于付費用戶來說,其使用模式類似小程序:只需掃一掃(無需下載App或關注公眾號),即可完成訂閱、收聽、購買等一系列操作,更輕量化。

  并且,使用工具型平臺還可以避免出現付費利潤被折扣的長尾現象,因為如果是長期使用流量型平臺的話,你課程所產生的利潤是會被平臺所折扣的,并且經過時間的不斷積累,到最后所損失的利潤會變得十分的巨大,所以從長遠的角度來看,工具型的平臺平臺更適用于知識付費的課程。

  少兒英語市場潛力巨大,是現在諸多投資者非常青睞的項目之一,市面上少兒英語培訓加盟品牌也越來越多,如何讓自己的培訓中心脫穎而出還需要好的營銷方式,相信這也是很多投資者十分關心的一個問題,今天歐美思教育小編就為大家介紹一下少兒英語培訓加盟行業的最佳營銷方式,感興趣的朋友可以學習一下。

  教育培訓行業在未來的發展可謂是前途無量,但是在如此的前景之下,教育培訓行業到底該如何進行營銷才能脫穎而出呢?

  一、確定推廣的方式

  推廣的方式主要包括線上和線下,針對目前互聯網的熱點趨勢的發展以及相關成本上的優勢,推薦可使用線上的方式來進行推廣。

  A、推廣渠道

  市場推廣中,最重要的部分就是渠道的選擇。渠道不僅決定了流量的多寡,也決定了流量的質量。如果渠道沒做好,后面的環節無論如何做都難以見效。

  推廣渠道該如何制定,如何選擇呢?

  核心是要明確產品的目標用戶,根據用戶的習慣,來推測適合的渠道,在后續推廣的過程中,對渠道數據進行驗證和優化。

  比如說,無論是什么類型的教育產品,都是需要相對長期的、高頻次的使用學習的,那么產品適合用戶留存是至關重要的,考慮到用戶留存,微信公眾號、小程序、APP是上佳的選擇。有實力的產品,始終需要APP來保持更高的粘性和留存,并且也有推送消息之類的更加深度的運營方案??紤]了留存的渠道作為用戶沉淀,還需要考慮推廣的渠道,與留存的渠道進行雙向互動配合。

  如果是成人技能類教育,通常用戶的家庭條件尚可、有求知欲和好奇心,這樣的用戶在知乎可能比較容易接觸到,因此我們鎖定增量渠道是知乎,通過在知乎的問答、評論的方式,推廣產品是比較好的選擇。

  除此之外,視推廣資源的多寡,還有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的,做到何種程度則需要根據資源需求而定,關于SEO和SEM的技巧也非常多,需要嘗試 - 反饋 - 優化的過程。頭條號、微博、簡書等平臺的自然流量比較大,也可以進行嘗試,圍繞產品的特點建立推廣。

  B、推廣方式

  推廣方式有很多種,從渠道的角度看,分為付費和免費,從內容的角度看,分為軟文和硬廣。需要注意的是,所有的推廣都基于內容。所以內容的創作和產出是第一位的。

  軟文更重要的是提現品牌的調性、品牌的實力,在傳統營銷理論上,可以說是提升產品的知名度、美譽度,而硬廣則是為銷售服務的,需要考慮到銷售的轉化。

  內容又和載體緊密關聯,無論是硬廣、軟廣,在什么渠道、用身份身份去發布是第一個要考慮的。如果產品需求并非最剛需,那么通過軟廣的方式,一定程度上提升需求,并且將該需求和產品聯系起來是最好的。例如知乎有許多商品推薦購買類的問題,其中絕大多數商品并非剛需,如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會很差,因為硬廣告描述產品的優勢很容易,但是描述“為何你要購買”的動機很難。 所以該類營銷,走軟文的效果是最好的,通過大V、知乎推薦等載體,渲染和強化動機,能夠提高非剛需類產品的銷售。對應到教育培訓上,更類似成人技能培訓。

  另外一邊,如果是比較剛需,比如K12教育 ,重要性無需多講,我們的內容只需要描述“我的產品更出色”即可。因此可以更加注重cpc廣告、信息流(微博等)廣告投放、貼片廣告(視頻等)、新聞廣告(頭條等)投放等硬廣方式,載體使用官方的號顯得更加的專業。

  C、推廣成本

  除了上述的推廣方法,推廣成本也是需要考慮的。也就是一般說的ROI。

  不僅僅要計算硬廣告的點擊費用、曝光費用,也要計算軟文、免費渠道推廣的人工成本。很多老板有一個誤區:希望多做免費渠道,以為這樣成本更低,其實很多時候浪費的時間和人工,遠遠超過一些高性價比的廣告渠道。

  成本沒有太多的技巧,更重要的是找到適合自己企業的推廣方式,積累成本經驗。

  二、舉辦相關的活動促進消費

  在特定的時間段里舉辦一些促銷活動,可以很有效的對教育培訓機構進行知名度的提高以及銷售額的增加。

  免費試聽一節課:用戶在不清楚課程內容的時候,可以進行免費試聽的活動,用戶可通過對課程試聽的滿意程度再決定是否進行購買。

  新用戶優惠:對于從未購買過你課程的用戶,可以讓其在第一次購買時獲取一定的優惠,例如買滿減的活動,這樣既能促進用戶的購買行為,又能有效的進行用戶拉新。

  價格打折:價格打折是一種比較普遍的營銷方式,在微商、淘寶店中有很多類似的,而我們的知識付費課程產品就是模仿這種方式,進行對課程價格的打折,并且把原價與現價標出來,形成落差感,例如原價是1000的,現在只要800即可購買,越大的落差越容易促使用戶進行消費。

  三、可通過線上平臺的形式與線下課程進行互補

  由于用戶可能存在時間、空間上的一定限制,雖然對你的課程十分感興趣,但是在特殊情況之下無法參與到你的線下培訓機構當中,針對這一現象,我們可以通過線上教育來解決。

  線上教育不僅能很好的解決時間、空間上問題,更能有效的對教育培訓機構進行相應的互聯網推廣,例如你可以通過短書平臺在微信小程序上進行授課,既能增加用戶的參與形式,又能提高課程的曝光率,這確實是一個很不錯的方式。

  目前線上的平臺主要包括有以下兩類:

  A.流量型的平臺(類似喜馬拉雅、得到、知乎Live、分答等)

  流量型平臺本身就坐擁大量用戶,這是得天獨厚的優勢,也是雙刃劍,作為流量入口,它一方面為內容輸入者提供了用戶,另一方面也為你的用戶提供了大量類似的服務內容,從而一定程度上和商家/自媒體產生了競爭的關系,用戶可能最終屬于平臺,對商家/自媒體失去黏性和依賴,另外某些平臺接近50%的分成比例可能會對一些中小商家造成打擊。

  流量型平臺,相對內容創業人員來說,利弊同在,并且有可能弊大過利,因為在平臺中流量是共享的,在眾多的內容課程比較之中,用戶往往會挑選其中性價比最高或者內容質量最好的,而這方面的流量一般都會被大V控制,所以對于商家、自媒體而言,發展起來會比較困難。

  B.工具型的平臺(短書、小鵝通等SaaS型工具)

  工具型平臺是一個技術提供商的身份,提供的是技術支撐與運營解決方案。

  對于內容輸出者來說,創建一個完全歸屬自己的“知識小店” ,在這個店里面,一切內容都是圍繞作者打造的,從根本上杜絕了潛在的利益沖突問題。對于付費用戶來說,其使用模式類似小程序:只需掃一掃(無需下載App或關注公眾號),即可完成訂閱、收聽、購買等一系列操作,更輕量化。

少兒英語加盟行業如何進行營銷才能脫穎而出?

  并且,使用工具型平臺還可以避免出現付費利潤被折扣的長尾現象,因為如果是長期使用流量型平臺的話,你課程所產生的利潤是會被平臺所折扣的,并且經過時間的不斷積累,到最后所損失的利潤會變得十分的巨大,所以從長遠的角度來看,工具型的平臺平臺更適用于知識付費的課程。


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